Za ljude koji su uključeni u transakcije nekretninama često se postavlja pitanje: "Tko je trgovac nekretninama?" Riječ je o stručnjaku koji pruža posredničke usluge na ovom području (kupnja, najam, prodaja). Dovodi kupce i prodavače da zaključe transakcije, a zatim za svoje usluge dobiva nagradu u obliku postotka od ukupnog iznosa. Sada je nekretnina nekretnina vrlo popularna profesija, pogotovo jer gotovo svatko tko nije stekao obrazovanje može je svladati. Ali samo rijetki mogu postići uspjeh u ovom pitanju.
Tko je nekretnina?
Ova riječ došla nam je s engleskog i prevodi se kao "agent za nekretnine". Za našu zemlju je specijalnost "realtor" prilično mlada, jer se službeno pojavila tek krajem dvadesetog stoljeća. Pa, neslužbeno, naravno, mnogo ranije. Od 1907. u Rusiji se objavljuju novine pod naslovom „Zbirka ponude i potražnje“, u kojima su prikazani podaci o nekretninama. U sovjetskom razdoblju analogna suvremena agencija bila je „Služba za razmjenu stanova“ koja je pružala usluge posredovanja pri iznajmljivanju, najmu i najmu stanova.
U SAD-u povijest posebnosti "nekretnine" ima više od osamdeset godina. Ali nemaju svi pravo tako sebe nazvati. To mogu učiniti samo nekretnine koje su registrirane kod Nacionalne udruge. Pored toga, sam izraz "nekretnina" zaštitni je znak koji se upotrebljava u svim rječnicima.
Specijalizacija i odgovornosti
Trenutačno je nekretnina profesija koja je podijeljena na niz uskih specijalizacija. Glavna područja: komercijalne nekretnine, sekundarno tržište, novogradnje, kuće i zemljišta. No profesionalne odgovornosti slične su u gotovo svim specijalizacijama:
- Potražite kupce i nekretnine.
- Podrška i izvršenje transakcija.
- Oglašavanje i promocija objekata.
- Prikažite predmete.
- Konzultacije s kupcima.
Osobne osobine nekretnina. Sposobnost i želja za komunikacijom s kupcima
Teško je izračunati koliko se ljudi sretne s agentom tijekom godine. Ponekad je to na stotine, a ponekad na tisuće. I svaki od njih ima svoj život - nevolje i uspjesi, problemi i radosti. Stoga je glavna kvaliteta dobrog posrednika mogućnost kontaktiranja ljudi različite prirode i društvenog statusa. Pa i ne manje važna je sposobnost da ih se uvjeri. Na kraju krajeva, glavna stvar u radu agenta nije toliko odabir prikladne opcije (iako je to važno), već sposobnost uvjeravanja klijenta da je predloženi objekt najbolji na cijelom tržištu.
Želja da pomognemo kupcima
Svaka transakcija skriva određene ljudske probleme. Dobar agent je poput učitelja i liječnika u jednoj boci. Teško je zamisliti dobrog učitelja bez ljubavi prema djeci i strpljenja. Ili liječnika koji dijagnosticira bez ispitivanja pacijenta. Isto vrijedi i za nekretninu. Ako nije razumio konkretnu situaciju, nije otkrio razloge prodaje nekretnina, kako onda može pomoći?
Sva je nekretnina komad robe, a isti predmeti, kao i isti ljudi, jednostavno ne postoje. Štoviše, u transakciji su uključena najmanje tri - agent, prodavač i kupac. Također, posljednja dva mogu imati rođake, prijatelje i druge "stručnjake", čije mišljenje može utjecati na ishod transakcije. I nekretnina mora uzeti u obzir i imati na umu više od 100 etičkih, estetskih, tehničkih, pravnih i financijskih čimbenika, odmah reagirajući na bilo kakve promjene. Naravno, strpljenje i ljubav su neophodni.
Odgovornost
Većina ljudi vjeruje da će sutra doći čarobnjak i odmah ih učiniti bogatim, sretnim i zdravim. Jasno je da se to neće dogoditi, jer svatko stvara svoju sudbinu. Biti odgovoran znači preuzeti odgovornost za sve događaje u životu. Naravno, kriviti druge je lakše. Ali zapamtite: samo ste vi odgovorni za vlastite postupke i u radu i u životu. I samo kao rezultat vaših odluka, sve će se samo pogoršati ili poboljšati.
Sposobnost biti poduzetnik
Ova riječ je izvedena od glagola "poduzeti." Ne postoje rođeni vodoinstalateri, računovođe, odvjetnici ili liječnici, niti su prirodno rođeni realisti. Da biste uspjeli, morate svladati tehničke, osobne i poslovne vještine. Njihova akvizicija je trajni proces koji se mijenja kako se razvijaju novi načini stvari i nove informacije postaju dostupne.
Ako mislite da ćete mirno sjediti u toplom uredu i odskakati gomilu zahvalnih kupaca, onda ćemo požuriti da vas razočaramo. U zoni komfora nema novca. Bit će potrebno redovito posezati za ljudima i pomoću kreativnih, nestandardnih metoda privući zainteresirane kupce u vašu uslugu. U većini slučajeva stalno ćete morati zarađivati od gotovo ničega. Ali iza svega će to biti glavna stvar - kvalificirana pomoć klijentu.
Profesionalci struke
Najvažniji plus specijalnosti nekretnina je pristupačnost. Postati profesionalac može apsolutno svatko sa sposobnošću da se poboljša i željom za postizanjem uspjeha. Nadalje, nije bitan ni spol, ni starost, ni socijalni status podnositelja zahtjeva za ovo mjesto.
Ova specijalnost obećava velike izglede onima koji planiraju otvoriti vlastiti posao. Privatni trgovac ili agent koji registrira njegovu tvrtku ograničen je na minimalno ulaganje. Ali uspjeh se može postići samo u slučaju svakodnevnog i napornog rada.
Nesporne prednosti specijalnosti:
- Komunikacija s ljudima različitog statusa.
- Fleksibilan raspored.
- Visoki prihodi.
Posljednju prednost vrijedi spomenuti odvojeno. Što se tiče prihoda, profesija nekretnina je jedna od najperspektivnijih. U nekim slučajevima iznos nagrade može doseći nekoliko tisuća dolara. Prosječna plaća specijalista u Rusiji iznosi oko 50 tisuća rubalja. A najbolji realizator na određenom polju dobiva najmanje 100 tisuća kuna.
Protiv profesije
Sigurno ste čuli poslovicu "Vuk hrani noge". To je sasvim primjenjivo na profesiju nekretnina. Odavde dolaze glavni nedostaci:
- Neredovno radno vrijeme. Agent se uvijek treba prilagoditi klijentu i zakazati sastanke u pogodno vrijeme za njega. I to može biti vrlo rano jutro, i prilično kasna večer. Pa, ako je potrebno, vikendom i praznicima morate naporno raditi.
- Ovisnost plaća o rezultatima rada. Malo agenata prima plaću. Većina prima samo postotak transakcije. Stoga će prihodi izravno ovisiti o tome koliko agent "izvrće raciju". Onaj tko je dobro motiviran, provodi radni dan izvan ureda. Pravi profesionalci uvijek su zaokupljeni nečim: pokazuju predmet, susreću se s klijentima ili rade s bazom.
Moram reći da je društvo vrlo dvosmisleno u pogledu takve profesije kao realtor. Recenzije većine ljudi prilično su negativne. Sličan stav pojavio se s razlogom. Sigurno ste u vijestima u više navrata čuli takav pojam kao crne nekretnine. Komunikacija s njima može dovesti do gubitka nekretnina, a u najgorem slučaju - do gubitka života. Stoga se ovi stručnjaci ulažu u velike napore kako bi zaslužili povjerenje kupaca i „izbjelili“ profesiju u očima društva.
Gdje mogu naučiti?
Realtor je profesija koja se ne uči na bilo kojem sveučilištu u zemlji. Ili ćete biti podučeni svemu na poslu ili poslani na tečajeve koje organiziraju agencije za promet nekretnina i tvrtke za zapošljavanje. Pa, nakon što diplomirate, možete sigurno primijeniti stečena znanja u praksi i steći iskustvo.
