Kako postati distributer? Tko je stvarno distributer?

Suočeni s izrazom "distributer" u masovnim medijima ili oglašavanju, ne možemo uvijek ispravno shvatiti njegovo značenje. Distributer je trgovac, ali kako i na kojim pravima provodi svoju aktivnost nije svima jasno. Pokušajmo shvatiti tko je to, i istovremeno kako postati distributer.

Zašto proizvođaču treba distributer

Odnosi između distributera i proizvođača grade se na prirodnoj želji izvoznika u trenutnim gospodarskim uvjetima za širenjem tržišta svoje robe u inozemstvu, uz minimiziranje njihovih troškova.

Službeni distributer - posrednik pomaže mu u realizaciji tih planova. Usput, ovaj izraz posuđen s engleskog znači "distributer", "onaj koji robu distribuira". Distributer to čini upravo: kad kupi robu o svom trošku od proizvođača, on je distribuira u regijama u svoje ime.

No, usput, to često ima i obrnutu stranu - proizvođač započinje ekonomski (a u vezi sa sklapanjem ugovora o prenosu ugovora - ozakonjeno) ovisiti o tome koliko je zastupnik savjesan, poduzetan i, što je najvažnije, ima li sposobnost i spremnost pružiti profitabilne ponude.

Kako postati distributer

Ako se određena tvrtka ili tvrtka odlučila steći status distributera, prvo mora sastaviti odgovarajući ugovor (tzv. „Kupoprodajni ugovor“). To može biti i ekskluzivno (davanje prava na prodaju robe samo od strane ove tvrtke) i ne ekskluzivno.

Naravno, ulazeći u te odnose, tvrtka u rangu "službenog distributera" postaje ne običan preprodavač koji djeluje kao veletrgovac. U pravilu održava duge i bliske veze s izvoznikom i bavi se promicanjem i organizacijom prodaje njegove robe na određenom teritoriju zemlje, koji mu je unaprijed dodijeljen.

Što trebate učiniti da biste postali distributer

Odgovarajući na pitanje kako postati službeni distributer, već smo spomenuli potrebu sklapanja kupoprodajnog ugovora između proizvođača i prodavatelja. Ali za to bi prvo trebalo biti upućen apel odabranoj tvrtki s prijedlogom usluga njezine provedbe.

Ova žalba u pravilu ukazuje na opseg tvrtke koja nudi ulogu distributera, njegovu mobilnost, promet, područje pokrivanja, broj kupaca i mogućnosti. Značajnu pozornost treba posvetiti pregledu tržišta na kojem će se posao izvoditi, kao i indikativne podatke o obujmu prodaje određene robe na njemu.

Svrha ove žalbe je zainteresovati svoje buduće partnere za ponuđene usluge, istodobno pokazujući vlastitu svijest o mogućnosti promocije proizvoda i kako ga reklamirati.

Kompetentno umrežavanje obično završava poslovnim pregovorima i potpisivanjem sporazuma o distribuciji.

Prava koja ima distributer na prodajnom tržištu

Najčešće, izvoznik daje ekskluzivno pravo prodaje, a on dobrovoljno napušta ovo tržište, ne samo da ne ulazi u konkurenciju, već i na svaki mogući način promičući promociju određenog proizvoda i njegovo oglašavanje.

Uz ove privilegije, ekskluzivni distributer dobiva od izvoznika pravo korištenja zaštitnog znaka, mogućnost organiziranja obuke osoblja i tehničkog održavanja robe.

Radi jasnoće, u odnosu "distributer-proizvođač" Međunarodna trgovačka komora izdala je smjernice o izradi relevantnih sporazuma. Između ostalog, naglašava neke aspekte aktivnosti distributera:

• proizvođač gubi prioritetni položaj na području na kojem distributer radi;
• odnosi između njih sklapaju se na određeno vrijeme;
• suradnja ne može biti epizodna;
• odnos proizvođača i distributera povjerljiv je, ali prodaja gotovih proizvoda sa sobom povlači ograničenje slobode djelovanja distributera, posebno to se izražava u suzdržavanju od konkurencije.

Značajke ugovora sklopljenog između proizvođača i distributera

Ekskluzivni distributer dobiva od proizvođača ekskluzivno pravo prodaje i plasiranja određene robe ugovorene u ugovoru na jasno definiranom teritoriju. Obavezuje se otkupiti tu robu samo od izvoznika, s kojim zaključuje ugovor.

Ekskluzivnost u ugovoru može se odnositi kako na teritoriju na kojem se obavlja prodaja, tako i na ime robe ili potrošača. Ako ne postoje uvjeti za ekskluzivnost, tada se na ugovornom teritoriju može pojaviti neograničeni broj distributera.

Značajke pravne prirode sporazuma o distribuciji

Pravna priroda sporazuma o distribuciji organizacijske je prirode. Dakle, s jedne strane realizira ga distributer koji od izvoznika nabavlja ugovornu robu, što potvrđuju zasebni kupoprodajni ugovori, a s druge strane, prodajući im robu na dodijeljenom teritoriju, što potvrđuje i zaključivanjem zasebnih kupoprodajnih ugovora, ali već s od strane potrošača.

Stoga je, kao što vidite, prije nego što postanete distributer neke tvrtke vrlo važno da obje strane transakcije (izvoznik i distributer) imaju stabilna pravila interakcije. Dogovoreni su u obliku općih uvjeta postupka prodaje, a svi su sadržani u ugovoru o distribuciji.

Kako se utvrđuje prihod distributera

Prije nego što postanete distributer, naravno, trebate odlučiti o visini naknade (u komercijalnoj se praksi to naziva "provizija"). Izračunava se kao razlika između cijena za kupnju i prodaju robe.

A pravo na primanje provizija, metode za njihovo izračunavanje, postupak i uvjete za njihovo plaćanje u pravilu se utvrđuju dogovorom stranaka.

Vrste distributivnih aktivnosti

Danas se razlikuje nekoliko vrsta distribucijske djelatnosti:

• Generalni distributer. Smatraju ga posrednikom koji organizira regionalnu prodaju proizvoda bilo koje tvrtke putem vlastite mreže i samostalno.
• Distributer koji ima skladišta. Ona obavlja funkciju skladištenja robe, sklapanje ugovora o njihovoj isporuci u budućnosti, kao i pružanje usluga sortiranja i odabira asortimanskih skupina robe.
• Distributer bez skladišta obično je uključen u tranzitne pošiljke.

Kao što vidite, odlučivši postati distributer neke tvrtke, trebali biste odrediti i koji je posrednik najprofitabilniji za vašu tvrtku ili tvrtku.

Može li pojedinac djelovati kao distributer

Uz tvrtke ili tvrtke, pojedinci se također mogu baviti distribucijskim aktivnostima. Sve što je potrebno za to je razumijevanje stanja na tržištu dobara ili usluga na koje cilja proizvodna tvrtka.

Tako, na primjer, kozmetičari, nakon što su odabrali sebi odgovarajuću tvrtku, kvalitetu robe u koju imaju povjerenja, dokazavši svoju konkurentnost i potpisavši ugovor s njom, počinju ocjenjivati ​​tržište.

Prije svega, trebate razumjeti koja će kategorija stanovništva biti zainteresirana za ovu kozmetiku, a zatim možete pronaći trgovine, uključujući i virtualne, koje su usmjerene na ovaj segment stanovništva. Nakon što ste napisali sve prednosti ove vrste proizvoda, morate pripremiti njezin katalog i ponuditi ga navedenim trgovinama, objašnjavajući zašto će im biti isplativo prodavati baš ovu kozmetiku.

Ovaj se savjet, kao što znate, odnosi na gotovo sve vrste robe.

Distributer hrane: Značajke ove aktivnosti

Istina, odabirom sfere aktivnosti, vrijedi se prisjetiti svojih mogućnosti. Uostalom, ako nisu potrebni posebni uvjeti za skladištenje kupljene kozmetike ili njezinih ostataka, tada su, na primjer, oni koji se odluče prodati prehrambene proizvode, najčešće potrebni.

To ne uključuje samo spremnike i spremnike, već i rashladne jedinice. A to podrazumijeva dodatne troškove za njihovu kupnju, a potom i za plaćanje električne energije. Uostalom, distributer prehrambenih proizvoda mora nužno voditi računa o načinu i mjestu skladištenja robe, jer će u protivnom izgubiti izgled, a posrednik, odnosno uložena sredstva.

Nekoliko riječi o struci distributera

Kao što ste vjerojatno već vidjeli, distribucijska djelatnost je dobra opcija u raznim ljestvicama, bilo u obliku samozapošljavanja i kao sredstva za izgradnju velikih distribucijskih mreža ili poduzeća s ogromnim prometom. U njemu svatko može pronaći svoje, ovisno o ciljevima i mogućnostima.

Zarada na ovom području aktivnosti, bez obzira na to tko ste - distributer hrane, automobila, higijenskih proizvoda ili računalne opreme, ovisi samo o vašim poslovnim vještinama, sposobnosti promocije proizvoda na tržištu, dokazivanju njegovih prednosti i interesa kupca.

Zato pokušajte i uspjet ćete!