Danas na suvremenom ruskom farmaceutskom tržištu prolaze kvalitativne promjene, promatra se njegov aktivni rast. Uvođenjem novih tehnologija proizvodnje i promocije lijekova domaćih proizvođača povećava se njihova vlastiti konkurentnost.
Ako okarakteriziramo proces koji se događa na tržištu, možemo reći da male tvrtke apsorbiraju veće, jače se one konsolidiraju i integriraju, a postoji i povećan interes stranih organizacija.
Veliki lanci ljekarni objedinjuju se u jednoj strukturi, cjenovnim i marketinškim politikama i centraliziranim upravljanjem kako bi se zamijenili jednostavni ljekarni. Vrlo često lanci ljekarni iza sebe imaju snažne trgovce na veliko.
Koji su stručnjaci najviše traženi?
Uz promjene koje se događaju, povećava se potražnja za visoko kvalificiranim stručnjacima koji rade na području marketinga i promocije različitih lijekova: stručnjacima, menadžerima u tim područjima, stručnjacima za marketing i oglašavanje i tako dalje. Sve se više javlja potreba za specijalizantima za provođenjem kliničkih ispitivanja, kao i registracije lijekova. Potreba za proizvodnim radnicima postala je veća: prije svega, to su farmaceuti koji kontroliraju kvalitetu i tehnologiju. Uz to, razina zahtjeva za profesionalnošću osoblja postaje sve veća. Zahtjevi za stručnjake za promociju uglavnom ovise o skupini lijekova, kao i o njihovoj shemi prodaje i promocije.
Dakle, ako upravitelj proizvoda na tržište dovede lijek iz ljekarničkog asortimana, tada mora biti dobro svjestan specifičnosti marketinga i oglašavanja, koji će biti usmjereni na ciljanu publiku, odnosno krajnje potrošače. Ako govorimo o promociji lijekova iz bolničke skupine, koji su vrlo skupi i rijetko se koriste, tada će se glavna pažnja obratiti na značajke rada s vođama mišljenja.
U usporedbi s ostalim tržišnim sektorima, ova industrija ima izvanrednu dinamiku, visoke tehnologije, koje zahtijevaju od stručnjaka da stalno poboljšava razinu kvalifikacije svoje sposobnosti.
Stručnjaci za promociju lijekova trebali bi proučiti mogućnosti distribucije novih lijekova, koordinirati istraživanje proizvoda, nadzirati njihov početni položaj na tržištu i tako dalje.
Postoji još jedna profesija - medicinski zastupnik. Razgovarajmo dalje.
Kako postati medicinski predstavnik?
Najtraženija na tržištu rada danas je profesija "medicinskog zastupnika". Nažalost, nemoguće je studirati na bilo kojem od sveučilišta. Ovi stručnjaci igraju vrlo važnu ulogu za promociju proizvoda, a također su osnova marketinga u farmakološkoj industriji. Zbog činjenice da je farmaceutskim tvrtkama zabranjeno prodavati proizvode izravno svojim pacijentima i liječnicima, kao i da nemaju nikakva prava na korištenje medija, postoji potreba za korištenjem mreža medicinskih predstavnika kako bi radili s liječnicima i medicinskim ustanovama.
Što je dobra profesija?
Zahvaljujući medicinskim predstavnicima provodi se politika tvrtki koje promoviraju lijekove, sve se informacije prenose liječnicima, daju se odgovori na pitanja i održavaju se savjetovanja o uporabi lijekova i njihovim osobinama. Nakon što liječnik komunicira s liječničkim predstavnikom, pacijentu može propisati lijek, koji će definitivno doći u ljekarnu da ga kupi, a ona će zauzvrat naručiti distributera, koji će kontaktirati proizvođača. Razumijevanje efikasnosti rada medicinskih predstavnika moguće je samo proučavanjem dinamike potražnje tijekom vremena.
Medicinski predstavnici lice su tvrtki i, naravno, moraju imati izvrsne komunikacijske vještine, uvjerljive vještine i pouzdano korištenje aktivne prodajne tehnologije. Ali posljednji zahtjev danas se ne uzima u obzir mnogo. To se može objasniti činjenicom da potreba za osobama s takvom profesijom neprestano raste, a ogroman broj ljudi, pa čak i s radnim iskustvom, jednostavno nema odakle, pa bilo koji liječnički zastupnik ide izravno u tvrtku. Životopis prije uređaja mora se unaprijed ispuniti kako bi se poslodavcima pokazali njihova postignuća ili činjenica da još nisu dostupni.
Kakve su šanse za posao?
Danas stručnjaci s diplomama farmaceutskih sveučilišta imaju točno onoliko šansi da dobiju položaj medicinskog zastupnika kao i liječnici. Naravno, teško je ne primijetiti činjenicu da je obučeni specijalist već puno lakše uroniti u probleme koje imaju kolege, ali upravo iz tog razloga poslodavci toliko pažnje posvećuju izboru i daljnjoj obuci koju predstavnici dobivaju. Bez neuspjeha proučite životopis (uzorak) medicinskog predstavnika drugih tvrtki, sastavite svoje osobne i tada možete shvatiti da li ste pogodni za takav položaj.
Koje mogu biti nedvojbene prednosti?
Naravno, važan je veliki krug poznanstava na profesionalnom polju, koji već na samom početku mogu postati vaša korisnička baza. Trebali biste iskoristiti svaku priliku za širenje vlastitih odnosa s kolegama u drugim ljekarnama okruga ili grada.
Čak i nedostatak vlastitog automobila i vozačke dozvole može biti negativna točka: neke tvrtke ne osiguravaju prijevoz. Imajte na umu da dužnosti medicinskog predstavnika uključuju sljedeće: ustati što je ranije moguće i s teškim vrećama u kojima se gomila različitih brošura, knjižica i uzoraka vozi desetak mjesta dnevno. Kada putujete javnim prijevozom, jednostavno gubite vrijeme. Stoga biste trebali pronaći priliku i proći potrebnu obuku. Izvrsna knjiga je Vodič medicinskog predstavnika (pauci), pa ga treba pažljivo pročitati prije pronalaska posla u bilo kojoj organizaciji.
Plaća
Koliko dobije liječnički zastupnik? Recenzije o takvom radu su dvostruke, ali ako govorimo o plaćama, danas se postepeno i stalan rast primjećuje na tržištu rada.
Preduvjet za rad liječnika u stranoj tvrtki je poznavanje stranog jezika, a poželjno je i posjedovanje stručnog vokabulara.
Kako doći do intervjua?
Prije prijave na intervju, trebate dobro nastaviti životopis, upotrijebite nekoliko savjeta koji će vam omogućiti posao.
Prije svega, svakako provjerite proizvode tvrtke u kojima želite dobiti posao. Saznajte koji od lijekova nudi ova ljekarna u ljekarnama. Pored toga, možete koristiti imenike koji također pokazuju cijeli raspon.
Obavezno se upoznajte s poviješću i tradicijama tvrtke. Uvijek je vrlo ugodno komunicirati s osobom koja ima specifična znanja. Obavezno pokažite da ste spremni za budući rad, da razumijete njegovo značenje i da ste spremni stalno učiti.
Uz takvo bogatstvo znanja, sa sobom ponesite samopouzdan stav, što će vam sigurno biti jedan od aduta, i slobodno pođite na razgovor s medicinskim predstavnikom.
Trening tvrtke
Vrlo često tvrtke zapošljavaju liječnike koji su nedavno diplomirali na sveučilištima i nemaju iskustva u prodaji. Rad medicinskog predstavnika prvenstveno je usmjeren na prodaju proizvoda. Iz tog razloga, jedna od komponenti rada s osobljem je obuka, pogotovo jer se u trenutnoj ekonomskoj situaciji za to izdvaja više sredstava nego prije. Stvar je u tome što se organizacija koja brine o budućnosti svog osoblja, često radije educira nego donosi odnekud vani.
Pažljivo biste trebali proučiti "Vodič medicinskih predstavnika" (Spiders), jer detaljno opisuje sve značajke ove profesije.
Zadatak sa kojim se treneri suočavaju je učvrstiti vještine uspješne komunikacije među predstavnicima medicine (kako uspostaviti brz i povoljan kontakt, steći sposobnost slušanja sugovornika, objasniti prednosti, analizirati neverbalne signale, javno predstaviti robu i tako dalje).
Teoretski dio je sveden na vrlo minimum, jer kod bivših liječnika vrlo često izaziva negativnu reakciju. Postoji nekoliko metoda za provođenje treninga: grupni trening, psiho-gimnastika, razne igre uloga. U principu, cijela tehnika se svodi na minimiziranje dijela predavanja i davanje prednosti jačanju vještina.
Što liječnik treba učiniti?
Glavni razlog zbog kojeg je ta profesija postala vrlo popularna je uspostava službene zabrane reklamiranja lijekova koji se u ljekarnama izdaju samo prema liječničkim receptima.
Najzanimljivije je da su liječnici, učitelji, građevinari, menadžeri, pa čak i glumci, prije bili angažirani kao medicinski zastupnici. Samo su se najveće i najuspješnije tvrtke u razvoju zapadnih zemalja pridržavale strogih zahtjeva.
No, razvoj poslovanja u našoj zemlji ne stoji mirno, tako da danas svi liječnici moraju imati ili farmaceutsku ili medicinsku naobrazbu. Ljudi s biološkim, ekonomskim ili drugim obrazovanjem jednostavno se ne zapošljavaju.
Najvažnija dužnost koja uključuje rad liječnika je uspostavljanje kontakata s različitim liječnicima i nadređenima, kao i s šefovima odjela i ljekarni.
Glavni cilj njihovog rada je uvjeriti liječnika da propiše upravo lijek koji trenutno promovira zastupnik.
Osim toga, medicinski predstavnici trebali bi također obavijestiti liječnike i djelatnike ljekarni o prednostima prodanog lijeka, odnosno usporediti ga s lijekovima konkurencije, dati stvarne stručne kritike.
Medicinski predstavnik dužan je da nadopuni svoje znanje i sudjeluje u raznim simpozijima, izložbama i tako dalje. Zaposlenici koji prodaju lijekove bez recepta trebali bi provoditi i razne promocije u ljekarnama i baviti se prodajom robe.
Koje je obrazovanje potrebno i što je karijerski rast?
Većina građana ne zna koliko je to zanimanje vrijedno i treba li ga posebno studirati na sveučilištu.
U pravilu većina tvrtki zahtijeva specijalizirano medicinsko ili farmakološko obrazovanje. Medicinski radnici koji nemaju ni radno iskustvo imaju priliku dobiti poziciju medicinskog zastupnika uz dobru plaću.
Svaki zdravstveni zastupnik trebao bi stvoriti životopis za sebe kako bi zainteresirao poslodavca. Ako vas zanima rast u karijeri, to svakako naznačite.
Koje su vještine potrebne za posao?
Razmotrite osnovne zahtjeve:
- sposobnost učinkovitog promoviranja proizvoda;
- sposobnost izgradnje partnerstva s raznim ljudima;
- uspješni pregovori;
- poznavanje učinkovitih tehnika prodaje;
- upravljanje stresom, kao i mogućnost planiranja vašeg dana;
- dobre PC vještine;
- poznavanje medicinskog područja.
U osnovi, prednost imaju oni kandidati koji su već stekli obrazovanje na glavnim sveučilištima u zemlji. Gotovo svaka farmaceutska tvrtka provodi obuku prije početka rada, kao i potrebne treninge kako bi razvili određene kvalitete među zaposlenicima.
Koje osobne osobine treba imati liječnički zastupnik?
Vrlo dobar pokazatelj bit će kandidatovo iskustvo u prodaji, kao i njegova osobna korisnička baza.
Ako imate više od pet godina iskustva, o kandidatu možete reći da je pouzdan, odgovoran i zainteresiran za opće poslovanje tvrtke u kojoj radi.
Medicinski predstavnici moraju imati ugodan izgled, biti samopouzdani i imati izvrsne komunikacijske vještine.
Osim toga, nužno mora postojati optimističan stav prema radu, kao i želja za uspjehom i poznavanje svih učinkovitih tehnika prodaje.
Posjete medicinskih predstavnika organizaciji prate kompetentna prezentacija lijekova. Vještine treba razviti na takvoj razini da bi lako mogao zainteresirati bilo kojeg klijenta.
To bi trebala biti pametna i eruditna osoba koja se već od prvih fraza želi povjeriti i komunicirati s njim o raznim temama, budući da je za promociju lijekova potrebna određena etika, a ne spontani prijedlog.
Prije pronalaska posla trebali biste pogledati životopis (uzorak) medicinskog zastupnika i sastaviti svoje. To nije tako teško učiniti.
Nedostaci struke
Nedostaci ove profesije vrlo su detaljno opisani u knjizi "Vodič medicinskog predstavnika" koju su napisali Spidersi. Medicinski predstavnik će imati sljedeće nedostatke prilikom prijave za posao:
- Poteškoće u napredovanju na ljestvici karijere. Predstavnici koji rade u regiji bore se za karijeru. To je zbog same strukture farmaceutskih tvrtki. U velikim gradovima svaka organizacija ima nekoliko skupina predstavnika, u čelu kojih su dva menadžera. Svaka skupina u sastavu ima tridesetak običnih predstavnika. Ako će medicinski predstavnik (Moskva, bit će to neki drugi grad - nije važno) napraviti karijeru u ovom području, tada će se suočiti s velikom konkurencijom.
- Nije uvijek stabilan dohodak.
- Potrebno je naučiti novu profesiju, čak i ako postoji medicinsko obrazovanje.
- Trebate uvijek biti u tijeku s najnovijim vijestima.
- Vrlo česta poslovna putovanja, rad izvan ureda.
- Trebate komunicirati s različitim ljudima, neprekidno nekoga uvjeravajući.
Prednosti
- To možete učiniti sami da regulirate intenzitet rada i odredite u kojem smjeru to trebate obaviti.
- Možete se kombinirati s glavnim radom i primati dodatni prihod.
- Nove profesionalne perspektive.
- Za ljude koji vole komunicirati, postaje moguće komunicirati s velikim krugom stručnjaka.
- Dobar prihod. U prosjeku, plaća bilo kojeg medicinskog zastupnika iznosi oko 30 tisuća rubalja. Osim toga, kvartalna i mjesečna doplata vrše se u obliku bonusa i bonusa.
