Kako postati prodajni predstavnik

Tržišna ekonomija je, prije svega, intenzivni razvoj proizvodnje i prodaje. Uz industrije poput oglašavanja, upravljanja, deviznih transakcija, može se vidjeti i brzi rast na polju komercijalnog posredovanja. Biti prodajni predstavnik proizvođača kvalitetnih proizvoda nije samo isplativo, već je i prestižno. Što je potrebno za to, kakve bi kvalitete podnositelj zahtjeva trebao posjedovati?

Prvo što će se odlučiti za one koji žele postati prodajni zastupnik je izbor industrije ili grupe roba. Naravno, ako imate talent, sposobnost da gradite odnose s ljudima i kompetentnim pristupom, možete prodati sve, od jahti do super metla. Međutim, trebat će najmanje šest mjeseci do godine da postanete traženi predstavnik prodaje u određenoj industriji. Uostalom, svaka skupina proizvoda ima svoje specifičnosti, svaki tržišni segment ima svoju klijenta i cjenovnu politiku. Prodaja skupe visoko precizne opreme razlikuje se od promicanja proizvodnje kremaste robe ili materijala koji se može reciklirati. Stoga, onaj tko temeljito razumije specifičnosti proizvoda ili usluge, može postati visoko plaćeni prodajni predstavnik. Zapravo, već pri prvim kontaktima s potencijalnim kupcem bit će potrebno ispravno odgovarati na pitanja u vezi s proizvodom.

Druga potrebna kvaliteta, koja je od vitalne važnosti za sve koji žele biti uspješan prodajni predstavnik, je mogućnost izgradnje odnosa s kupcima i menadžmentom. Osnova profesije je posredovanje između proizvođača i potrošača. Stoga je potrebno na ovaj način uspostaviti odnose s obje strane kako bi se maksimalno brzo i efikasno ispunila njihova očekivanja i ujedno postigla najveća marža za sebe. Predstavnik prodaje bez radnog iskustva u pravilu prima naknadu od prodaje provizije kao nagradu. Stoga će za njega na prvom mjestu biti volumen obrtaja. No, značajke komunikacije s kupcima ovise o specifičnostima proizvoda. Ako je broj kupaca važan u području hrane, pića ili kućanskih aparata, tada, primjerice, na području opreme za termoelektrane ili tvornice, jedan ugovor o opskrbi može osigurati profit za šest mjeseci do godinu dana unaprijed. I ovdje najvažnije nije težnja ka usluživanju što većeg broja potrošača, već radnja da su jedan ili dva velika kupca zadovoljni proizvodima kako bi s njima izgradili dugoročno pouzdano partnerstvo.

Raditi kao prodajni predstavnik u Moskvi i drugim velikim gradovima daje velike izglede za razvoj.

Stečeno iskustvo u komunikaciji s kupcima, uspostavljanju prodajnih kanala u jednoj industriji možete naknadno prebaciti na drugi, ambiciozniji i složeniji. Mnogi započinju s prodajnim predstavnikom u industriji namještaja, na polju hrane. Velike perspektive otvaraju se i onima koji govore strane jezike. Može se obratiti izravno stranom proizvođaču s prijedlogom da postane prodajni predstavnik za Rusiju po principu ekskluzivnosti. Poželjna je vozačka dozvola, specijalizirano obrazovanje (ekonomija, menadžment), ali nije potrebno. Doista, u ovoj profesiji puno ovisi ne samo i ne toliko od znanja, nego od komunikacijskih vještina, uvjeravanja i samopromocije. No, obuka o aktivnoj prodaji bit će korisna svima koji se žele okušati u ovoj aktivnosti.