Kako tražiti povećanje plaće od šefa?

Želite znati kako zatražiti od šefa povišicu plaće, tako da on ne može odbiti vas? Zatim pročitajte dalje.

Ma koliko dobar bio vaš voditelj, ne razmišlja dan i noć o povećanju vaše plaće. Za njega je to dodatni trošak, pa vam je zadatak naterati ga da misli da vrijedi novac koji tražite. Zapravo, kompaniji se morate prodati po drugi put, a to nije lako. Razgovarajmo o tome kako pravilno zatražiti povećanje plaće od šefa.

Nije najbolja opcija ona kad ga, računajući na inspiraciju i uhvatite šefa u hodniku, zaslijepite ovom sjajnom idejom. Najvjerojatnije će vas odbiti. Primjenjujemo znanstveni pristup.

Argumentacija

Uz vaše osobne i profesionalne kvalitete, najprivlačniji argumenti u razgovoru mogu biti dva: širenje radnih zadataka i količina posla koja prelazi normativno opterećenje.

Koje je argumente najbolje izbjegavati?

1. Vaša plaća je ispod prosječne tržišne vrijednosti. Možete iskoristiti priliku i nagovoriti šefu da će vam druge tvrtke platiti više, ali tada budite spremni na činjenicu da će vam šef ponuditi da potražite takvu tvrtku. Ovaj argument možete upotrijebiti samo u jednom slučaju: ako radite u nekoj tvrtki dugi niz godina i nikad niste podigli plaću, dok su na tržištu plaće vaših kolega znatno porasle.
2. Trening. Da, razvoj profesionalnih vještina je dobra stvar, ali ne smijemo zaboraviti da je profesionalni rast dio vašeg rada. Voditelj brine o kvaliteti i vremenu, a ne o načinu postizanja rezultata. Stoga, ako stečene vještine koristite za obavljanje istog posla kao i prije, klauzula o usavršavanju više je prikladna za nastavak nego za povjerljivi razgovor s nadređenima.
3. Odlično iskustvo. Ako već godinama radite u istoj tvrtki, a s neba nema dovoljno zvijezda, zaključak je da je vaša pozicija na tržištu rada niska. To znači da vaša odanost može biti plus za regrut, ali ne i za vašeg vođu.
4. Poziv u konkurentsku tvrtku. Krajnje je nerazumno obavijestiti voditelja da vam je natjecatelj poslao ponudu. Prvo, menadžer će shvatiti da ste „ubrzali svoje skije“, a drugo, te informacije možete shvatiti kao ucjenjivanje. Pogodite tko će prvi propasti?

Pogrešni motivi

U nastojanju da objasnimo menadžeru njihove motive, nepoželjno je koristiti sljedeće argumente:

1. "Sidorov ima isti položaj, ali plaća je veća."

Ako je zaposlenik kojeg spominjete više opterećen, šef može imati pitanje, ali preplaćuje li vam se?

2. "Uzeo je hipoteku, ali nema se što platiti."

Prvo, niste se savjetovali sa šefom prilikom uzimanja zajma. Drugo, on vam može savjetovati da živite u okviru svojih mogućnosti.

3. Pogledajte inflaciju i rastuće cijene.

Najvjerojatnije će preporučiti da se obratite Ministarstvu financija.

Kako izgraditi razgovor?

Glavna stvar koju vrijedi shvatiti za sebe: zahtjev za povećanjem su pregovori s osobom čiji se interesi ne podudaraju s vašim, stoga je pitanje kako zatražiti povećanje plaće od šefa prilično ozbiljno. A za razgovor se trebate pripremati ne manje odgovorno nego za pregovore s glavnim klijentom.

Prvo što biste trebali učiniti je prikupiti informacije. Pokušajte otkriti kako dolazi do povećanja plaća u vašoj tvrtki, naime: provodi li se godišnja indeksacija ili, možda, povećavaju plaće ovisno o dužini radnog staža i slično. Razgovarajte s kolegama o tome kako tražiti od šefa povišicu, mogu vam dobro doći primjeri iz njihovog osobnog iskustva.

Pored toga, morate saznati tko utječe na povećanje plaće, vašeg neposrednog šefa ili njegovog nadzornika. U ovom slučaju morat ćete se založiti za podršku svog šefa i nadati se njegovoj vještini kao pregovarača.

Sve ima svoje mjesto i vrijeme

Sad o tome kako na vrijeme zatražiti od šefa povišicu. Odvojite svoje vrijeme i mjesto za ozbiljan razgovor. Vjeruje se da je najbolje takve teme pokrenuti u petak nakon ručka. U ovom trenutku razina samozadovoljstva vlasti obično prelazi.

Ovo je, naravno, šala. Pa, ozbiljno, probajte kako stvari idu u tvrtki. Ako prema rezultatima iz posljednjeg tromjesečja pokazatelji ostave mnogo za poželjeti ili vaš odjel nije ispunio plan, traženje povećanja u takvom trenutku je vrh nepromišljenosti.

Važno je i kuharsko raspoloženje. Ako su ujutro bile tri raspodjele i dva otpuštanja, bolje je pričekati, u protivnom riskirate da naletite na nepristojnost.

Razvoj skripti za razgovor

Napišite skriptu za razgovor. Jasno je da se sve mogućnosti razvoja događaja ne mogu predvidjeti, ali moraju se razmotriti glavne. Zapišite sve moguće prigovore da će vaš šef pokušati preokrenuti pregovore i pripremiti kontraargumente za njih.

Najvjerojatnije, shvaćate da, kao odgovor na vašu ponudu, šef neće oduškati vašim grudima s oduševljenim krikom: "Kako to nisam mogao i sam pogoditi ?!"

Najvjerojatnije će to biti izbjegavajući odgovor, čija je svrha odgoditi vrijeme. Možda je vaš šef jedan od onih ljudi koji preferira pažljivo promišljanje stvari prije nego što donese odluku. Možda odluka ne ovisi samo o njemu i on ne može sam riješiti problem. U svakom slučaju, potrebne su vam odrednice, „da“ ili „ne“, pa odredite kada možete kod njega potražiti odgovor.

Što je sljedeće?

Pretpostavimo da vas je glava odbila, razmotrivši sve. Razmislite o tome kako ćete postupiti u ovom slučaju: pokušajte se vratiti razgovoru kasnije, ostaviti ga onakvim kakav jest ili potražiti sreću negdje drugdje?

Tipične situacije

Razmotrimo situaciju konkretnim primjerima.

Prvi primjer. Kako tražiti povećanje plaće od šefa, ako ne utječete na rezultate tvrtke.

Običan zaposlenik koji obavlja rutinsku rutinu. Specijalist s iskustvom, štoviše, vrlo dobar specijalist. Specifičnosti njegovog rada su takve da ne vrši poseban utjecaj na financijski učinak organizacije. Kako pitati šefa povećanja plaća u ovom slučaju i koje argumente iznijeti?

Svaki stručnjak ima zadatke koji karakteriziraju uspješnost njegova rada. To mogu biti osobni rezultati ili rezultati rada cijelog odjela. Koristite ove podatke u svoju korist kao argument u pregovorima.

Ako vam nekoliko godina nisu podizali plaću, imate pravo zahtijevati povećanje.

Drugi primjer. Kako tražiti povećanje plaće od šefa, ako su zadaci zamućeni.

Mnogo je drugih poslova postavljeno na zaposlenika, nazvan je „vučicama“, ali zahvaljujući svojim vještinama, iskustvu i inteligenciji uspijeva sve to obaviti tijekom radnog dana. Kakve argumente koristiti, čak i ako se dužina radnog dana nije promijenila.

Nažalost, situacija je tipična. Zaposlenik napunjen strancem, osim toga, bez formalizirane funkcionalnosti, u osnovi je nemoćan, kao ovaj dodatni posao, kakav je bio.

U ovoj situaciji bilo bi idealno razmišljati o tome kako tražiti od šefa povećanja plaća čak i u fazi raspodjele dužnosti, ali ako trenutak propustite, trebate pokušati osigurati podršku uprave, pogotovo jer šef dobro zna koliko je osoba zaposlena i to cijeni.,

Sada zamislite da nemate priliku razgovarati s voditeljem licem u lice. Na primjer, kao što se često događa, vi ste u različitim gradovima ili se ne osjećate sigurnim u susretu s njim i strahujete da vas stidljivost neće dopustiti da s razlogom dokažete svoje stajalište.

Treći primjer. Kako zatražiti povećanje ako ne postoji mogućnost osobnog susreta.

Razgovarajmo o tome kako u pismu tražiti povećanje plaće od šefa. Ova opcija ima i neosporne prednosti i ozbiljne nedostatke.

Glavni nedostaci su nedostatak kontakta očima, sposobnost uvida reakcije sugovornika i utjecaj na njega tijekom razgovora.

Međutim, ako se ozbiljno bavite poslom, svi ti nedostaci nadoknađuju se neospornim prednostima. A prva od njih je prilika da razmislite o argumentu i iskoristimo je u potpunosti bez rizika da nešto izblijedite, zaboravite ili zbunite. Uz to, nema opasnosti da dođete u loše vrijeme, jer nitko ne čita poštu ako je preopterećen poslom.

Štoviše, uštedjet ćete živce jer nakon što pismo pošaljete, ništa neće ovisiti o vama i samo trebate pričekati odgovor. Nepotrebno je reći da je u ovom slučaju priprema važna.

Započnite s zahvalnošću. Ali samo iskreno, sigurno imate nešto zahvaliti osobi koja vas je odvela na posao i eventualno potrošili puno vremena i energije na vaš trening ili prilagodbu.

Možete prijeći na glavnu stvar - razloge zbog kojih biste trebali povećati plaću. Navedite sve svoje uspjehe i upišite kako je to utjecalo na rad odjela ili tvrtke u cjelini.

To možete učiniti u obliku tablica ili grafikona. Glavna stvar je da vođa vidi da su se zahvaljujući vama pokazatelji poslovnog uspjeha stvarno povećali. Imajte na umu da se svi tabui u gore spomenutoj argumentaciji odnose i na slova.

Zaključno će biti korisno spomenuti njegovu želju za profesionalnim rastom i priliku za razvoj u tvrtki. To će stvoriti povoljan dojam na kuhara i on neće misliti da vas zanima samo novac.

Sada nekoliko riječi o tome kako zatražiti povećanje plaće od šefa preko telefona. Ovdje vrijede ista pravila kao u osobnim pregovorima. Napišite skriptu za razgovor, u ovom slučaju možete je staviti pred sebe i zaviriti u nju po potrebi. I ne zaboravite unaprijed dogovoriti poziv.

A sada malo informacija o tome kakvi su šefovi, možda će vas to zabaviti i pomoći u pripremi.

Lažni demokrat

U pravilu se pokušava ne miješati u rad svojih podređenih, dajući im potpunu slobodu djelovanja, što ga čini vrlo sličnim pravom demokratu. Ali, ne opuštajte se, takav šef, u pravilu, ne objašnjava što on stvarno želi, a što god učinite, ispada da to uopće nije želio.

Ako je podređeni sumnjičav i nesiguran, takav šef može za njega postati prava kazna, a rad će se pretvoriti u izvor stalnog stresa.

Kako se ponašati? Prva i najlakša opcija je da promijenite šefa i pronađete novi posao. Istina, u ovom slučaju postoji rizik da će sljedeći vođa biti još gori od prethodnog.

Drugo, složenije, ali i najpouzdanije - ojačati živčani sustav, povećati samopoštovanje, raditi na sebi.

Čovjek raspoloženja

Jučer je bio standard idealnog šefa, a danas baca munje s ukorima, prljavo psuje i traži nešto za čime se žaliti. Ali, oluja će proći i sutra ujutro susrest će se u stanju melankolične smirenosti.

Takvi trikovi vlasti ne doprinose uspostavljanju povoljne psihološke situacije u timu. I samo šteti procesu rada, jer ocjenjuje rad podređenih ne prema njihovim sposobnostima i rezultatima, već ovisno o njihovom raspoloženju.

Kako se ponašati? Osoba raspoloženja nije najgora opcija za vođu i sve što se može učiniti je apstrahirati se u trenucima ispada, ne započinjati, ne raspravljati se, već mirno slušati, razmisliti i oprostiti.

Energični vampir

U običnom životu ovo je erudit, duhovit intelektualac. Otvara razgovor s podređenim tihim glasom, postepeno povećavajući tempo i glasnoću govora, zatim dobiva ukus i počinje peći zaposlenika, ne puštajući ga da ubaci riječ.

Nakon razgovora s takvim šefom, podređeni obično doživljavaju slom i prazninu. Ali kuhar se transformira, raspoloženje mu se diže, obrazi postaju ružičasti, oči sjaje.

Kako se ponašati? Prvo i najvažnije pravilo je ne podleći provokaciji. Ni u kojem slučaju ne uzvraćajte vampiru, ne započinjte i ne vičite. To očekuje od vas. Tvoje je oružje smireno i spremno. Kao rezultat toga, slomit će zube za vas i zaostati, ne vole čvrstu hranu.

Jednostavni zadaci pomoći će vam olakšati zadatak. "Zatvori", samo umetnite prste u bravu, to će vam pomoći da sačuvate svoj energetski potencijal. A u najnapetijem trenutku samo grizite vrh jezika sedam puta. Ne ustručavajte se, pomaže.

Savršeni šef

Ako naiđete na savršenog šefa, imate sreće. Ovaj stil vođenja razlikuje pametne, taktične, fer i kompetentne ljude s dobrim smislom za humor. Raditi pod krilom takvog zadovoljstva pomaže svakom zaposleniku da dostigne svoj potencijal i svima osigurava dostojnu nagradu.

Kako se ponašati? Radite, poboljšajte i cijenite ono što imate.

Nada se da ste razumjeli kako pravilno zatražiti povećanje plaće od šefa. Želimo vam osobni i karijerski rast!