Direktor prodaje: opis posla, vještine, zahtjevi

Šef odjela prodaje jedna je od ključnih figura u tvrtki, čija djelatnost uključuje distribuciju proizvoda. Dobro sastavljen opis posla direktora prodaje omogućuje vam maksimiziranje svih značajki rada na ovom položaju, kao i navođenje svih potrebnih vještina, znanja i sposobnosti.

Opće odredbe

Ovaj dio dokumenta daje opće smjernice o tome tko je prikladan za posao. U ovom se odjeljku također navodi kako se odvija proces zapošljavanja i otpuštanja.

Direktor prodaje je menadžer. Kandidata prihvaća radno mjesto i uklanja ga generalni direktor tvrtke u kojoj je kandidat zaposlen. Zapošljavaju ljude koji su najmanje pet godina završili visoko obrazovanje i iskustvo na rukovodećim pozicijama u području prodaje.

Osoba koja obnaša položaj direktora prodaje podređena je generalnom direktoru organizacije. Za vrijeme odsutnosti ravnatelja, izvršavanje dužnosti i odgovornost za radnje dodjeljuju se osobi koja je utvrđena odgovarajućim postupkom. Opis posla zamjenika direktora prodaje pomoći će vam uspostaviti cjelovitiju sliku raspodjele odgovornosti i odgovornosti.

Čime se ravnatelj vodi?

Za kvalitetno obavljanje svog rada, svaki zaposlenik, uključujući menadžment tim organizacije, mora se pridržavati određenih dokumenata i propisa. Opis posla direktora prodaje jasno pokazuje što bi trebalo voditi osobu koja radi u ovom položaju.

Popis uključuje:

1. Normativni zakonski i zakonodavni akti o trgovini u industriji koji se odnose na proizvodnju.
2. Statut.
3. Smjernice za lokalne ustanove.
4. Upravni i regulatorni dokumenti koje izdaje voditelj tvrtke.

Još jedan dokument koji vodi osobu na ovom položaju je opis posla direktora prodaje.

Što kandidat treba znati?

Kandidat za bilo koju poziciju mora imati određeni skup znanja. To mu omogućuje da bolje ispunjava svoje neposredne odgovornosti od samog početka karijere.

Opis posla direktora prodaje ukazuje da bi podnositelj zahtjeva trebao znati:

1. Financijski i građanski zakoni koji reguliraju poslovanje i njegovo ponašanje u području prodaje.
2. Značajke strukture i perspektive razvoja organizacije.
3. Načela na kojima se provodi financijsko i komercijalno planiranje.
4. Osnove poduzetništva i poslovanja.
5. Osnovna načela tržišne ekonomije, uključujući načela cijene osnovnih proizvoda, zakoni ponude i potražnje za proizvedenom robom.

Za podnositelje zahtjeva na mjesto direktora prodaje nije manje važno znanje o načelima na osnovu kojih se sklapaju ugovori i ugovori. Također je potrebno znati na kojim se psihološkim aspektima temelji prodaja. Drugi važan aspekt je poznavanje etike i vještina poslovnog komuniciranja koji pomažu u uspostavljanju poslovnih kontakata.

Budući da je to rukovodeća pozicija, podnositelj zahtjeva mora znati i pravilno motivirati zaposlenike. Ništa manje važno nije poznavanje teorije menadžmenta i upravljanja timom.

Odgovornosti direktora prodaje

Odgovornosti osobe koja obavlja ovu funkciju određene su u zasebnom odjeljku opisa poslova posla direktora prodaje komercijalnog direktora. Njegova prisutnost u dokumentu je obvezna, jer bez njega podnositelj zahtjeva neće imati potpunu predstavu o tome što će raditi na radnom mjestu.

Odgovornosti uključuju:

1. Vode i vode prodajne sastanke.
2. Raspodjela poslova između stručnjaka i strukturnih jedinica odjela.
3. Razvoj programa za distribuciju proizvoda na nova tržišta.
4. Primjena i kontrola načina interakcije između tvrtke i klijenta.
5. Analiza tržišta proizvoda zbog podataka dobivenih od marketinga.
6. Analiza informacija u vezi s aktivnostima konkurentskih organizacija.

Opis posla direktora za prodaju prodaje također pokazuje da odgovornosti uključuju vođenje evidencije i čuvanje dokumenata vezanih uz klijenta i partnera, zaključene ugovore i ugovore, kao i izravne aktivnosti tvrtke (računi, punomoći itd.). Još jedna od ključnih odgovornosti direktora prodaje je upravljanje osobljem odjela prodaje, razvoj i provedba aktivnosti usmjerenih na povećanje motivacije i produktivnosti.

Što je uključeno u kontrolno područje direktora prodaje?

Rad šefa odjela prodaje ne uključuje samo upravljanje osobljem i analitički rad. Kontrola je još jedan sastavni dio rada redatelja. Područje koje je uključeno u područje aktivnosti ovog vođe navedeno je u oglednom opisu posla direktora prodaje.

Kontrola se provodi na slijedeće aspekte:

1. Ispunjavanje zadataka koji se odnose na distribuciju proizvedenih proizvoda.
2. U skladu sa standardima za usluge kupcima.
3. Učinkovitost prodaje i poštivanje utvrđene cjenovne politike.
4. Pravilno skladištenje i dokumentacija.

Direktor odjela prodaje također kontrolira kako je organiziran rad u vezi s pritužbama kupaca. Opseg njegovih aktivnosti uključuje i nadgledanje optimalne raspodjele financijskih i robnih resursa. Okviri koji ograničavaju distribuciju uključuju prethodno odobrene planove nabave i prodaje.

Koja prava ima direktor prodaje

Osoba koja ima bilo koji položaj u tvrtki nema samo dužnosti, već i prava. Položaj direktora prodaje također predviđa određeni skup prava.

To uključuje sljedeće aktivnosti:

1. Izrada planova rada odjeljenja.
2. Davanje prijedloga o načinima poboljšanja rada odjela, zapošljavanje i otpuštanje osoblja, uvođenje poticaja i kazni.

Također, osoba koja obavlja funkciju direktora prodaje ima pravo zatražiti dokumente ili informacije potrebne za obavljanje neposrednih dužnosti u strukturnim odjelima tvrtke. Popis prava uključuje i sudjelovanje na sastancima koji su povezani s pitanjima koja su u nadležnosti ovog vođe.

Zaključak

Opis posla zamjenika generalnog direktora za prodaju pomaže podnositelju zahtjeva da jasno shvati što će točno morati obavljati na radnom mjestu, što će poslodavac zahtijevati od njega u smislu znanja i vještina nakon što ga zaposli. Također pomaže razumjeti podređenost unutar tvrtke, ključne aspekte na koje biste trebali obratiti pažnju prilikom izvršavanja svojih neposrednih dužnosti i spriječiti zlouporabu ovlasti.