Raditi kao realizator: pregledi, obuka, plaća

Profesija nekretnina ima svoje specifičnosti. Prema statistici, od svakog desetca koji su počeli trenirati nakon 3 mjeseca, neće ostati više od pet osoba. Šest mjeseci kasnije, samo tri. I samo će jedan od tri moći zaraditi više od prosječne plaće. Ali tada će mu prihod omogućiti u budućnosti da stekne vlastito stanovanje.

Internet i SMS prepuni su oglasa poput "Nabavite vrijednu profesiju i počnite zarađivati ​​mjesečno od 2000 dolara" ili "Zaradite svoj stan za 2 godine." Pokušajmo ustanoviti koliko su istinite takve recenzije o radu kao nekretninama.

Što je alarmantno?

Obuka trgovaca od nule nudi se besplatno, što uvijek impresionira potrošača. Njezin je termin naznačen jednak jednom i pol do dva tjedna - što nekako nije solidno za formiranje stručnjaka s tako pristojnom budućom zaradom. Za usporedbu, na sveučilištu su studirali pravo već 5 godina. Ako upišete sveučilište ozbiljnog prava na plaćenoj osnovi, iznos potrošen tijekom cijelog razdoblja školovanja bit će manji od 1.000.000 rubalja. Tada će certificirani odvjetnik moći primiti prosječnu plaću od 40-50 tisuća rubalja.

Jednostavan aritmetički izračun omogućuje vam da utvrdite da će se novac uložen u obuku isplatiti prije dvije ili dvije i pol godine napornog rada. Tek nakon ovoga možemo razgovarati o neto dohotku. Da bi zaradili mjesečni prihod od 2.000 dolara, odvjetnik će se morati potruditi. Zašto prolazak u profesiju nekretnina izgleda tako relativno pristupačno? Pokušajmo to shvatiti.

Kako postati stručnjak za nekretnine?

Što točno treba učiniti da bi se odvijalo u ovoj profesiji? Kako postati trgovac nekretninama? Prije svega, pronaći posao u jednoj od perspektivnih tvrtki za promet nekretninama (nakon što su u njoj uspješno položili intervju). Preporučuje se maksimalna iskrenost i otvorenost. Ne pokušavajte zavarati buduće poslodavce u pogledu prošlih uspjeha i postojećih profesionalnih kvaliteta. Takva će se obmana otkriti prije ili kasnije.

Svaka agencija obučava svoje zaposlenike na svoj način. Kako saznati koliko je uspješna određena tehnika? Obratite pažnju na statistiku: tvrtka koja postoji već nekoliko godina i koja je obučila ozbiljan broj stručnjaka najvjerojatnije će vam ponuditi stvarno relevantne informacije.

Često se osposobljavanje provodi istodobno s radom, odnosno teoretska znanja se odmah primjenjuju u praktičnim aktivnostima. Glavna je poteškoća ovdje naučiti kako pribaviti pravne podatke itd. Na jeziku koji je dostupan klijentima. Zapravo, obuka agenta za nekretnine nastavlja se neprekidno tijekom njegove karijere. Naravno, većina tehnika i tehnologija mogu se naći u časopisima i na Internetu. Ali bez prakticiranja u stvarnim transakcijama s klijentima, bolje je ne sanjati o uspjehu.

Početak …

Prvi šok za novovjekovnog nekretnina u pravilu je "iznenadno" otkriće - on nije jedini ovdje. Mnogo ljudi radi u beskrajnom polju usluga na nekretninama, a svi su im konkurenti. Zašto je ta profesija toliko privlačna?

"Zlatno" vrijeme za agente za nekretnine bilo je 2007.-2008. U to je vrijeme stanovanje brzo poraslo, hipotekarni kredit u banci mogao se dobiti bez problema, usluge nekretnina su bile cijenjene, a postojalo je i čvrsto mišljenje o laganim i brzim zaradama predstavnika ove struke. Došli su mnogi ljudi koji se nisu našli na drugim područjima aktivnosti.

No, s početkom krize 2008.-2009., Cijene su naglo pale, postalo je mnogo teže tražiti kupce i, kao rezultat, došlo je do odljeva osoblja iz struke. Recenzije o radu kao nekretninama stekle su negativnu konotaciju. Međutim, stručnjaci vjeruju da i danas sposobni agent može zaraditi više nego predstavnici niza drugih profesija.

Problem većine onih koji su došli u ovu sferu je taj što sanjaju ozbiljnu zaradu, ljudi zapravo nisu spremni uložiti vlastite snage i vrijeme u odgovarajućim omjerima. A bez takvih ulaganja, dostizanje ozbiljne razine prihoda i zadržavanje na njemu neće uspjeti.

Odakle dolaze Realtori?

Ovo zanimanje nije jedno od onih za koje se pripremaju od djetinjstva. Rijetko tko godinama razmišlja o tome kako postati trgovac nekretninama. Do sada su gotovo svi koji su došli ovdje slučajni ljudi. Među uspješnim agentima su bivši predstavnici raznih industrija i specijalnosti. Nešto se gurnulo u ove životne okolnosti. Ostale je zanimao proces rada kao stručnjaka za promet nekretninama. Barem 20% sadašnjih profesionalnih agenata u početku ih je motiviralo željom za rješavanjem vlastitih stambenih pitanja.

Kad je tržišna ekonomija bila tek u povojima (početkom devedesetih), svaki je agent za nekretnine po definiciji bio pionir. O radu kao dobavljaču nema puno recenzija. Suptilnosti profesije shvaćene su isključivo iskustvom. Na isti je način došlo do razumijevanja koliko je ovaj rad prikladan za vas.

Danas je tržište nekretnina civiliziranije i predvidljivije, ali stopa napuštanja ne smanjuje se. Zašto toliko mnogo ljudi ne radi ovaj posao? To možete shvatiti razumijevanjem suštine profesije i prepoznavanjem glavnih pogrešaka koje čini većina početnika.

O problemima početnika

Nećemo govoriti o očitoj neodgovornosti, neprofesionalnosti ili pretjerano niskoj društvenosti - s tim svojstvima ne možemo nigdje uspjeti. Prema riječima stručnjaka, glavnom greškom početnika može se nazvati nedostatak želje za "kopanjem" - za razumijevanje najvažnijih osnova profesije nekretnina. Značajan dio agenata slabo je svjestan da je njihov najvažniji proizvod osobno vrijeme.

Osoba koja unajmljuje nekretninu upućuje ga da riješi određeni problem koji zahtijeva određene vremenske i energetske troškove. Uspjeh prvog sastanka s klijentom ovisi o dobro izvedenom razgovoru. Agent koji je zauzeo agresivan i neprijateljski stav, "Prvo potpišemo ugovor, a zatim počnemo raditi", obično ostaje sam.

Kao što svjedoče iskusni i uspješni stručnjaci, treba trošiti vrijeme ne samo na izravne usluge nekretnina. Stambene operacije za većinu stanovništva povezane su s mnogim osobnim okolnostima, ponekad vrlo dramatičnim. Agent mora privremeno postati staratelj i savjetnik svog klijenta. Ljudi na podsvjesnoj razini očekuju ne samo formalnu podršku transakciji, već i emocionalnu podršku. Recenzije kupaca nekretnina često su uglavnom "vezane" za takozvani ljudski faktor.

Što je važno

Dakle, od profesionalnog posrednika se traži da kombinira znatan broj vještina i sposobnosti - poznavanje tržišta, suptilnosti zakonodavstva, mogućnost unapređenja interesa klijenata u potrebnim instancama, mogućnost brzog prikupljanja i izvršenja potrebnih dokumenata. Istodobno je takav agent dobar psiholog, spreman slušati pritužbe, primjerice, na nepravednu podjelu nekretnina itd. Pametni i dalekovidni realtori nikada neće odbiti klijentu dati pola sata telefonskog razgovora s ugodnim riječima, čak i ako to nije u pravo vrijeme. Oni koji kategorički nisu spremni provesti svoje vrijeme na ovaj način vjerojatno neće postati pravi profesionalac u svom području. U svakom slučaju, neće vidjeti vrijedne preporuke klijenata.

Takvu usredotočenost na kupca ne treba miješati s elementarnom bezglavošću. Mekani i neodlučni, slijedeći vodstvo drugih, u ovoj profesiji nema što raditi. Sa svih strana, agent se ispituje - nepovjerenje, tjeskoba, ponekad izravna agresija. Ljudi koji pokušavaju sklopiti posao s nekretninama često su preplavljeni tjeskobom, ponekad i bez pravog opravdanja. Zadaća profesionalnog posrednika u ovom slučaju je pokazati povjerenje, a ponekad i žilavost, smiriti vlasnike i preuzeti ulogu vođe.

Kako razočaran u struku

Posao se ponekad može činiti varljivo jednostavnim. Situacija na tržištu nekretnina mijenja se u pokretu. Ponekad se prodaja lako može dobiti i osoba pogrešno vjeruje da je ovaj posao gotovo „besplatan“. Recenzije o radu kao realizator su najviše oduševljavaju. No, s promjenom krajolika, pojačanom konkurencijom na agentorskom tržištu, ispada da se većina nije u stanju nositi s novim pravilima igre. Nakon krize, borba se vodi za svakog klijenta. Trče za njima, uvjeravaju ih, ponekad se tolerira čak i neprimjereno ponašanje.

Drugi razlog zbog kojeg se odnosi s profesijom nekretnina ne razvijaju je nedostatak strpljenja. Nisu svi u stanju čekati prijavljeni prihod. Naknada nekretninama velike agencije u pravilu je od 15 do 40% provizije koju klijent plaća. Minimalni postotak dodjeljuje se početnicima. Između ostalog, zbog nedostatka iskustva, ne mogu si priuštiti veliki broj transakcija, pa sukladno tome, razina prihoda i dalje je niska.

Većina agencija nema fiksnu plaću - Realtors rade isključivo za kamate. Negdje je fiksna plaća, ali to je prilično smiješan iznos. Najteža se s pravom može nazvati prvim ugovorom. Čovjek je pun informacija i vlastitih emocija. Iskustvo je u potpunosti izostalo. Tvrtka će plaćati nekretninu bez iskustva minimalnu naknadu - 10-15% prihoda. Prema tome, prva tri do četiri mjeseca napornog rada, po definiciji, ispadaju "vitko", što je jako neugodno za nove dobavljače.

Budi strpljiv…

Prema stručnjacima, prosječno vrijeme do prve transakcije (govorimo o sekundarnom tržištu) je 3-6 mjeseci. Istodobno, ljudi se najčešće odlučuju za svoje sklonosti (odgovara li odabranoj profesiji ili ne) pola godine ili godinu dana. U ovom su području glavni pokazatelji uspjeha broj transakcija i, shodno tome, zarada nekretnina u novčanom iznosu.

Iskusni agenti tvrde da je u prodaji iste sekundarne nekretnine moguće „odmotati“ se od 2 do 3 transakcije svakog mjeseca. Barem jedan od njih bit će težak (agent ga vodi od samog početka do zaključenja ugovora), u ostalim transakcijama njegova je uloga pratnja. Ako takav specijalist radi za sebe, ima priliku zarađivati ​​oko 150 tisuća rubalja mjesečno. Kao zaposlenik agencije dobit će mnogo manja primanja.

Prema profesionalcima, oni profesionalci koji mogu podnijeti složene, ponekad sukobljene pregovore imaju najveću zaradu. Najuspješniji agenti mogu zarađivati ​​od 200 do 250 tisuća rubalja mjesečno (u prosjeku), ali takvi iskusni profesionalci u ukupnoj masi nisu više od 5-7%.

Na što se treba pripremiti

Realtors, kao što je već dugo poznato, hrane noge. Doista, za prodaju bilo kojeg predmeta morate puno trčati. Prvo se daje oglas, zatim se traži kupac, provode se brojni prikazi (od kojih većina ne vodi ništa). I tek kada je dogovor spreman, započinje nova faza - trčanje u instancama.

Okretanjem nogu do kraja možete dobro zaraditi. Iznos provizije naplaćen od klijenta ovisi o poteškoći prodaje imovine prikazane na njemu. Ako je zahtjev prodavatelja-vlasnika da stan proda u kratkom vremenu, a objekt također nije likvidan, agent ima pravo zatražiti veću naknadu.

Na postotak nekretnina utječe i stupanj u kojem je uključen u određenu transakciju - bilo da je vodi od početka do kraja ili jednostavno dovede novog klijenta u agenciju. Što više posrednika "uloži" u proces, veći će zaraditi.

Planovi prodaje koje su vlasti utvrdile za svoje zaposlenike ne mogu se uvijek pretočiti u stvarni život. U usporedbi s agentom za promet nekretninama, privatni broker može zaraditi narudžbu više - jer ne mora dijeliti s poslodavcem. No, za pravi uspjeh, takav jedan agent ne može bez ogromne baze klijenata. Ne boli imati svoje ljude u istim agencijama koji mogu postati dobavljači profitabilnih narudžbi.

Tko je sretniji?

"Zlatni" Realtors nazvali oni koji se bave prodajom luksuznih stanova. Njihov postotak provizija u pravilu je veći, a "vrijednost" nekretnina može se izračunati u iznosima od nekoliko stotina tisuća dolara mjesečno. No, ako se nekretnine poslovne klase smatraju "zlatnim stanovima", segment najma stanova u ekonomskoj klasi među najmanje je isplativ. Takav se rad obično povjerava početnicima. Ovdje su poslovi relativno jednostavni, teško je pogriješiti, malo je ozbiljnih papira za potpisivanje. Ali ovaj posao zahtijeva puno osobnog vremena, dojmova i rada s nogama.

Bilo koji od segmenata nekretnina ima svoje specifičnosti prodaje. Na primjer, prigradski objekti smatraju se najisplativijim za prodaju među brokerima. Ali istodobno, prodati takav predmet prilično je naporna stvar. Klijent koji namjerava kupiti stanovanje u vikend naselju obično je vrlo izbirljiv. Ljudi najčešće štede godinama kako bi kupili kuću na selu. Dogovoru pristupaju odgovorno i vrlo pažljivo, za razliku od onih koji, primjerice, prodaju gradski stan naslijeđen od djeda. Uz to, vikendice su skuplje od stanova, a ljudima s velikim iznosima podsvjesno je teže razdvojiti se. Njima se samouvjereno trguje i zahtijeva individualan pristup. Sklapati se s takvim klijentom ponekad je moguće samo iskusni menadžer prodaje.

Gdje mogu naći posao?

Gdje točno može raditi agent za nekretnine? Kao što je već spomenuto, osim privatne prakse mogu biti zaposlenici agencija za nekretnine. Pored toga, predstavnike takve profesije mogu se naći u investicijskom društvu ili u bilo kojoj organizaciji čija se djelatnost odnosi na poslovanje nekretninama.

Navodimo glavne odgovornosti nekretnina:

1. Prikupite podatke o nekretnini koja se prodaje ili daje u zakup.
2. Da biste proučili tržište stanova, saznajte potražnju za njegovim specifičnim kategorijama.
3. Pregovarajte u ime kupaca o kupnji, prodaji ili najmu nekretnina.
4. Pratite web mjesta na kojima su mogući oglasi za takve transakcije.
5. Registrirajte moguće ponude potencijalnih kupaca.
6. Potražite kupce za određene objekte.
7. Na isti način odaberite stanare za određene objekte.
8. Upoznati kupce s bankom ponuda s izborom najprikladnijih i najpovoljnijih opcija za njih.
9. Sklapajte ugovore sa vlasnicima kuća i obavljajte transakcije na svim transakcijama s nekretninama.
10. Obavijestite svoje klijente o svim mogućim pitanjima tijekom postupka.
11. Zaštitite interese kupaca, čuvajte dokumente predane za transakciju, osigurajte povjerljivost podataka i njihovu potpunu sigurnost.
12. Izvještaj o obavljenom radu.

Razgovarajmo o prednostima profesije

Prije svega, to je u slobodnom radnom rasporedu. Realtor može raditi nakon ručka ili u večernjim satima. Uostalom, većina sastanaka s klijentima zakazana je za neko vrijeme nakon 17-18 sati. Često iz tog razloga mlade majke koje sjede na rodiljnom dopustu dolaze u profesiju. Zahvaljujući slobodnom rasporedu, uspijevaju isplanirati dan uzimajući u obzir potrebe i obitelji i posla.

Drugi nesumnjivi plus je nedostatak „plafona“ plaće koju vam određuje poslodavac. Uostalom, bilo koji šef može pronaći pravi argument i ne isplatiti vam svoj zakoniti novac. Ovdje ste sami sebi šef i vaš prihod - u izravnom srazmjeru s brojem transakcija.

Za privatne poduzetnike, nekretnine, mogućnost iznajmljivanja sobe za vlastiti ured nedaleko od kuće važna je. Uz to, mnogi navode prednost širokog kruga kontakata, novih poznanstava i kontakata. U ovoj profesiji nema dobnih ograničenja. Čak će i umirovljenik moći zaraditi novac na ovom području ako je dovoljno energičan i kompetentan.

Rad podrazumijeva stalni rast profesionalizma na odabranom području, odnosno agent ima čemu težiti i gdje se treba razvijati. Postoje sve vrste naprednih tečajeva, a stečeno iskustvo je praktički neprocjenjivo. Specijalist za gotovo sve oblasti može se prekvalificirati za nekretninu.

Ali koji su nedostaci?

Prije svega, nedostatak fiksnog iznosa plaće. Još jedan veliki minus su značajne poteškoće u pronalaženju klijenata. Ponekad za to morate uložiti zaista grandiozne napore. Ipak, kao što je već spomenuto, nedostatak brzog novca, posebno u prvim mjesecima rada. Često se trgovac nekretninama žali na negativan stav klijenata koji ga sumnjiče za prijevaru i sebične namjere. Mnogim dosadnim nedostatkom unosa u radnu knjižicu.

Glavno čemu treba težiti je svladati prvih najtežih šest mjeseci u ovoj profesiji. S vremenom baza podataka kontakata raste, broj kupaca se povećava i transakcije, a ponekad i same počinju „doći na ruku“.

Gdje pronaći tečajeve nekretnina besplatno

Gdje su osposobljeni za nekretnine? Prodajni stručnjaci trebaju teorijsku obuku. Koji su zahtjevi za njih u pogledu obrazovanja? Moguće je dobiti ovu profesiju na sveučilištu, ali ne može si svatko priuštiti visoko obrazovanje. Razlozi su za to, uglavnom zbog nedostatka vremena ili novca. Uz to, sama sveučilišna diploma (kao i ostali dokumenti o kvalifikaciji nekretnina) u ovom slučaju nije glavna stvar. Za privatnu praksu agenta praktički nije korisna. Isto se odnosi i na fakultetsko obrazovanje.

Dobra opcija može biti učenje na daljinu na istom fakultetu, fakultetu ili sveučilištu. Njenim rezultatima dobivate diplomu, štedeći pritom značajnu količinu vremena i novca.

Alternativa je besplatno pohađanje tečajeva za nekretnine kod odabrane agencije. Kao što je već spomenuto, većina njih samostalno organizira takav trening. Uspješne kandidate unajmljuju sami.

Druga je mogućnost upisati tečajeve ili sudjelovati na treninzima i seminarima koje provode tvrtke i korporacije, a čiji je opseg poslovanje nekretninama. Najčešće su učitelji takvih seminara profesionalci koji su u tom području već postigli određeni uspjeh. Tečajevi ih provode s ciljem osposobljavanja početnika i istodobno poboljšavanja vještina vlastitih zaposlenika.

Većina tih seminara i treninga je plaćena, što daje rezultate položenog certifikata o stečenim kvalifikacijama. Ovladavanje profesijom moguće je i u centru za obuku, gdje će vam se izdati potvrda o obavljanju poslova nekretnina ili agenta za nekretnine.

Još jednom ponavljamo - glavna stvar u radu stručnjaka na ovom polju nije prestiž „korica“, već stvarni uspjeh u praksi, što nam omogućava da razgovaramo o zaposleniku kao o istinskom profesionalcu u svom području.

Što prije treba od agenta

Koje vještine i profesionalne kvalitete mora imati uspješan kupac? Agent za nekretnine - raznolika osoba. Kombinira profesiju pravnika (rješava puno pravnih pitanja koja nastaju u vezi s kompetentnim izvršavanjem dokumenata o transakcijama), ekonomista (razumije ponude i potražnje na stambenom tržištu, predviđa stopu povećanja cijena stanova), psihologa (pronalazi zajednički jezik s klijentima, usredotočuje se na potrebe određenih ljudi, zna kako uvjeriti i obraniti vlastite stavove), oglašivač (zna kako prodati željeni objekt određenom kupcu, sastavlja oglase ekskluzivne prirode, razumije vrste oglašavanja u dopisivanje s publikom).

Dodatne, ali vrlo važne vještine uključuju vještine u rukovanju suvremenim računalnim programima, kao i uredsku opremu (skener, faks, pisač), kao i znanje stranog jezika ili dva i status automobila, uz prisustvo automobila.

Za koga je ta profesija pogodna?

Što je s osobnim osobinama koje treba agent za nekretnine? Kao i u svakom poslu, prije svega se radi o organizaciji i odgovornosti, odlučnosti i sposobnosti brzog rješavanja nastalih pitanja. Osim toga, dobra edukacija, komunikacijske vještine i visoka otpornost na stres izuzetno su važni za nekretninu. Upornost je također bitna kvaliteta, glavno je ne ići previše. Osim toga, ova profesija podrazumijeva određeni stupanj kreativnosti - uostalom, ponekad samo kreativan pristup pomaže u rješavanju profesionalnih problema.

Što možete reći o karijeri u ovoj profesiji? Rast karijere ovdje je izravan rezultat ambicija i težnji. Nema promocija kao takve. Umjesto toga, možemo govoriti o „horizontalnoj“ karijeri koja se odnosi na osobni, profesionalni, financijski rast i izgradnju ugleda u relevantnim krugovima.

Što je ruski ceh Realtorsa?

1992. stvorena je nacionalna organizacija koja je okupljala članove stručnjaka na tržištu nekretnina. Ona je dobila ime Ruskog saveza nekretnina. U nju je ušlo oko 1200 tvrtki. RGR svoj glavni zadatak naziva razvojem tržišta nekretnina u civiliziranom obliku u našoj zemlji. Svi se njeni članovi u svojim aktivnostima moraju voditi etičkim kodeksom i profesionalnim standardima.

Zadaci RGR-a uključuju izradu zakonodavnih akata, čiji je sadržaj regulacija tržišta nekretnina. Njeni članovi - agenti i posrednici - nalaze se na popisima Federalnog registra ovlaštenih stručnjaka za promet Ruske Federacije. Ovaj registar objedinjuje čitav niz certificiranih tvrtki, kao i certificirane posrednike i privatne ruske kompanije s njihovim kontaktnim podacima i bazom ponuda.

Na službenoj web stranici RGR-a, osim informacija o predloženom objektu s prikazima na karti, možete pronaći analitičke materijale i puno korisnih informacija.