Komercijalni direktor: Odgovornosti i zahtjevi

Komercijalni direktor jedno je od ključnih položaja u svakoj organizaciji. Standardna funkcionalnost za njega osigurava sljedeća područja: logistika, nabava i opskrba, marketing i prodaja. Istina je da u različitim poduzećima, ovisno o specifičnostima, komercijalni direktor može obavljati samo dio navedenih skupina dužnosti. Postoji čak i određena zabluda da ta osoba usmjerava samo prodaju.

Komercijalni direktor prilično je traženo slobodno mjesto, odlaskom na bilo koju web stranicu agencije za zapošljavanje uvijek možete pronaći nekoliko otvorenih radnih mjesta s vrlo pristojnim uvjetima za naknadu za rad. Razloga za to je mnogo, ali nekoliko je glavnih. Uostalom, ako analizirate što radi komercijalni direktor i usporedite to s današnjim stvarnostima ekonomije, možete odmah shvatiti ulogu ove pozicije. Sada glavna stvar nije samo proizvoditi robu ili imati mogućnost pružanja bilo koje usluge. Trenutno je važno pronaći kupca, osvojiti njegovu lokaciju i osigurati isporuku do prodajnog mjesta. A bilo je moguće jednostavno raditi u skladištu samo u planiranom gospodarstvu.

U vezi s tim, jasno je da se osobi koja se prijavljuje za to radno mjesto postavljaju vrlo visoki zahtjevi. Pored toga, čak i ako pronađemo odgovarajućeg zaposlenika, ne možemo biti sigurni da će komercijalni direktor dugo raditi u tvrtki. Razlog za to je nizak stupanj strukturiranosti mnogih mladih, još ne u potpunosti formiranih tvrtki. A to se, pak, pretvara u nešto što komercijalni direktor često ne razumije jasno funkcije koje su mu dodijeljene. Ne postoji stroga regulacija aktivnosti, ovlasti između njega i voditelja, ostale službe su zamagljene. Prilagođavanje takvoj situaciji je teško, a profesionalci koji znaju koliko vrijede otići k drugom poslodavcu čim pronađu prikladno mjesto.

Kandidat koji se prijavljuje na ovo radno mjesto trebao bi poznavati trenutno zakonodavstvo, postupak nabave, ugovorni posao, marketing, logistiku, specifičnosti industrije u kojoj organizacija djeluje. Štoviše, posljednji je zahtjev važan pri odabiru zaposlenika za to radno mjesto. Na primjer, osoba koja ima iskustva u radu u trgovačkoj tvrtki vjerovatno nije prikladna za veliko građevinsko gospodarstvo, i obrnuto. Naravno, kandidat mora imati visoko obrazovanje. Diplomant koji je upravo diplomirao na institutu nije prikladan za ovaj posao. Podnositelj zahtjeva mora imati praktične vještine u promociji usluga i robe, imati vještine pregovaranja i upravljanja timom. Prije svega, ovo je vođa, pa je sposobnost stvaranja učinkovite motivacije za rezultat od strane podređenog osoblja nužan uvjet.

Zbog činjenice da je sfera nabave i prodaje prilično ranjiva područja djelovanja sa stajališta zlostavljanja beskrupuloznih zaposlenika, koja zbog osobne koristi mogu nanijeti štetu organizaciji, sve kandidate treba provjeriti. Međutim, metode su različite, ali kvalitativno saznati sve potrebne podatke o podnositelju zahtjeva moguće je samo ako postoje kontakti u agencijama za provođenje zakona.