Nekoliko preporuka kako postati distributer u regiji bez ulaganja

Prije nekoliko desetljeća, strana riječ "trgovac" bila je Rusima nerazumljiva, dok je u europskim zemljama ona već odavno ukorijenjena.

S razvojem tržišta, trgovci u Rusiji postupno su se počeli pojavljivati.

Tko su oni

Tko su ovi ljudi? Zapravo, trgovac je prodajni predstavnik tvrtke koja robu kupuje po nominalnoj vrijednosti od dobavljača, a zatim je preprodava kupcu s nadoknadom. Drugim riječima, on je posrednik između proizvođača proizvoda i njegovog potrošača.

Prednosti

Treba napomenuti da su danas mnogi zainteresirani za pitanje: "Kako postati trgovac u regiji bez ulaganja?" Činjenica je da početnike poduzetnike privlači ova vrsta aktivnosti prvenstveno jer ne podrazumijeva značajne troškove za razvoj poslovanja.

Danas se u medijskim oglasima lako može naći sljedećeg sadržaja: „Radite. Diler u Moskvi. " Mnogi im odgovaraju, jer tvrtka dobavljač pruža svu moguću pomoć i podršku u izgradnji tvrtke i nudi profitabilne programe suradnje. Ali nisu svi u mogućnosti da ostanu u vodi.

Opcije partnerstva

Oni koji budu proganjani pitanjem kako postati diler u regiji bez ulaganja trebali bi znati da proizvođač proizvoda može ponuditi nekoliko shema partnerstva. Razmotrimo suštinu nekih od njih.

Dropshipping

Dropshipping (trgovina po narudžbi) podrazumijeva sljedeću mogućnost partnerstva: trgovac samostalno traži kupce, narudžbu postavlja na web stranici dobavljača, slaže se s njim za robu u njegovo ime, a prethodno je kupac primio predujam.

Roba na prodaju

Oni koji su zainteresirani za pitanje: "Kako postati trgovac u regiji bez ulaganja?" moraju znati za drugu uobičajenu opciju suradnje - robu na prodaju.

Njegovo značenje je da prodajni predstavnik ima određeno vremensko razdoblje tijekom kojeg mora prodavati proizvode. Nakon dogovorenog razdoblja, trebate ga platiti, a iznos ugovora može se povećati za 2-3% u odnosu na situaciju ako ste uplatu izvršili unaprijed. U svakom slučaju, postoji rizik od izgaranja. Ne ispunjavate dogovoreni vremenski okvir - budite spremni nadoknaditi dobavljaču za nastale gubitke. Samo u slučaju više sile možete primiti natrag neprodatu robu.

Službeni predstavnik

I, naravno, za one koji žele naučiti kako postati distributer u regiji bez ulaganja, vrijedi spomenuti tako široku opciju partnerstva kao službeno predstavništvo. U tom slučaju distributer prima informativnu, reklamnu, konzultantsku pomoć i to u cijelosti. Osim što ćete pomoći u izgradnji tvrtke, imat ćete jamstvo da je prodana roba među potrošačima velika potražnja.

Službeni prodavač nije obvezan sudjelovati u oglašavanju - to je prerogativ profesionalaca. Bez sumnje, ova opcija partnerstva ima samo prednosti. Drugim riječima, ovlašteni prodavač zaštićen je od mnogih rizika.

Zahtjevi koje tvrtke nameću potencijalnim trgovcima

Treba napomenuti da dobavljači preferiraju kandidate koji se mogu pohvaliti stabilnim financijskim položajem. Uz to, trebali bi imati iskustva u izgradnji distribucijskih mreža. Potencijalni prodajni predstavnik mora imati poslovni plan u ruci i biti zainteresiran za prodaju one robe koju proizvodi proizvodna tvrtka. Naravno, trgovcu je teško raditi sam, pa je odabir profesionalnog osoblja prvi prioritet u izgradnji posla. Pored toga, distributer se mora brinuti za tehničku opremu svoje utičnice.

Na ovaj ili onaj način, ali još uvijek je potrebno ulaganje u posao.

Dokumenti

Kandidat za dilere mora društvu dostaviti određeni popis dokumenata, koji uključuju: povelju, potvrdu o registraciji, dokument koji potvrđuje poreznu registraciju, nalog za imenovanje upravitelja (za trgovačke subjekte). Također će vam trebati ugovor o najmu ureda ili potvrda o vlasništvu stana u kojem će se vršiti prodaja.

Što se tiče individualnih poduzetnika, dovoljno im je da predoče potvrdu o registraciji i dokument o TIN-u.

Prije donošenja konačne odluke da postanete prodajni predstavnik tvrtke, pažljivo proučite tržišne uvjete. Imajte na umu da je u nekim regijama ekonomski neisplativo razvijati distribucijske mreže. Odredite krug robe koja je najviše potražena u vašem području i sklopite sporazume s onim tvrtkama koje ih proizvode. Konkretno, mnogi trgovci u Krasnodaru bave se prodajom automobila, jer je ovaj proizvod potražen na Kubanu.

Budite spremni na činjenicu da s ogromnim brojem ljudi koji žele postati službeni distributer dobavljači mogu raspisati natječaj na temelju kojeg će biti izabran najprikladniji kandidat.

Imajte na umu da što je veća proizvodna tvrtka, manja je vjerojatnost da će ispuniti kriterije jer će biti potrebna značajna ulaganja u razvoj distribucijske mreže.

Obratite pažnju na broj distributera u vašem području. U pravilu, dobavljači su spremniji surađivati ​​kada u određenom području ili regiji nema više od jednog trgovca. Takve taktike ponašanja smanjuju rizik od konkurencije i imaju pozitivan učinak na poslovanje.