FEA Manager (vanjskoekonomska aktivnost): zadaci, odgovornosti, zahtjevi

Područje djelatnosti „menadžer“ danas uključuje veliki broj specijalizacija. Svaki od njih zahtijeva određeno obrazovanje, vještine, osobne kvalitete. Želimo upoznati čitatelja s tako zanimljivim i perspektivnim radom kao voditelja vanjske trgovine. Tko je to? Što radi specijalist? Koji su uvjeti za to? Kolika je plaća? Na ova i druga pitanja pomoći će vam odgovoriti na ovaj materijal.

Tko je to?

Vanjskotrgovinski menadžer - stručnjak koji upravlja izvozom / uvozom proizvoda tvrtke ili njenih partnera u inozemstvo / iz inozemstva.

A što je s kraticom? FEA - vanjskoekonomska aktivnost. Što je sadržano u ovom konceptu? Sve vrste vanjskoekonomskih aktivnosti poduzeća (gospodarske, organizacijske, gospodarske, trgovačke) koje su usmjerene na svjetsko tržište. Također će to uključivati ​​odabranu strategiju, metode suradnje.

Tako rukovoditelji vanjske trgovine rade u tvrtkama koje namjeravaju surađivati ​​ili su već u kontaktu sa stranim partnerima.

Dva glavna područja djelovanja

Opseg zapošljavanja specijalista je opsežan. Prije svega, smjer rada voditelja vanjske trgovine ovisi o aktivnostima poslodavca:

• Tvrtka se bavi isporukom svojih proizvoda u inozemstvo. U skladu s tim, specijalist za vanjsku ekonomsku djelatnost bavit će se pitanjima izvoza robe. Potrebno je temeljito proučiti inozemno tržište, analizirati sposobnosti konkurencije, saznati zahtjeve za kvalitetom, dizajnom i drugim karakteristikama proizvoda u zemlji koja je za poslodavca zanimljiva. Drugim riječima, razviti izvoznu strategiju.
• Tvrtka se bavi kupnjom stranih proizvoda. Voditelj nabave vanjske trgovine bit će odgovoran za pitanja uvoza. I ovdje je ponovno potrebno temeljito proučavanje stranog tržišta. Ali u ovom je slučaju usmjeren na pronalaženje dobavljača, čija je suradnja najprofitabilnija, dugoročnija i najsigurnija.

Svakodnevni rad stručnjaka

Bit će važno odrediti što menadžer za vanjsko gospodarske aktivnosti obavlja svaki radni dan:

• Organizacija prijevoza proizvoda. FEA, logistika vezana. Stoga će ovo zapošljavanje pomalo podsjećati na posao logista. Voditelj pronalazi najprikladniji prijevoz, gradi najpovoljniju rutu.
• Razvoj shema carinskog uvoza / izvoza, interakcija s carinskim brokerima (predstavnicima poduzeća na carini).
• Radite sa svim vrstama dokumentacije. Ovdje su najvažnije ugovori sa stranim partnerima. Da biste zaključili najprofitabilnije i najsigurnije vanjsko-ekonomske transakcije, potrebno vam je izvrsno poznavanje domaćeg i stranog zakonodavstva.
• Registracija dozvola - ekoloških, higijenskih i drugih.
• Koordinacija cijena s partnerima, kontrola protoka financija na novčanim računima vaše tvrtke. Iz toga izravno proizlazi da je zadatak voditelja vanjske trgovine također pratiti tečaj svjetskih valuta.

Ključne odgovornosti menadžera

Rezimirajući sve gore, osvijetlimo ključne zadatke i odgovornosti stručnjaka za vanjskoekonomsku djelatnost:

• Zaključivanje i podrška vanjskotrgovinskim (za uvoz / izvoz) ugovorima.
• Pregovori, poslovna korespondencija s logističkim partnerima, posrednici o uvjetima suradnje. FEA i logistika bilo koje organizacije bit će međusobno povezani.
• Prateće isporuke od njihova smještaja do primatelja od strane primatelja.
• Kontrola pravovremene isplate proizvoda od strane partnera, prijenos financija dobavljačima.
• Registracija sve potrebne prateće dokumentacije za vanjskotrgovinske transakcije - licence, potvrde, dozvole, raspored isporuka i drugo.
• Sudjelovanje na međunarodnim izložbama, konferencijama.
• Praćenje stranog tržišta usmjereno je na pronalaženje novih partnera.

To su glavne dužnosti voditelja vanjske trgovine. Prelazimo na sljedeće važno pitanje.

Specijalistički zahtjevi

Glavni zahtjevi menadžera su iskustvo u zaključivanju vanjsko-ekonomskih transakcija, uspostavljeni poslovni odnosi. Stručnjaci koji posjeduju oboje, u ovom području vrijede doslovno vrijednu težinu zlata.

Opći zahtjevi poslodavaca proizlaze iz dužnosti rukovoditelja za vanjskoekonomsku djelatnost:

• Više obrazovanje. Naravno, poželjno je tehničko ili ekonomsko.
• Izvrsno poznavanje stranog jezika - stručnjak bi ga trebao odlično poznavati, čitati, sastavljati dokumente. Većina tvrtki zahtijeva klasični engleski jezik. Međutim, ovisno o odabranim partnerima, može biti potrebno znanje njemačkog, francuskog, pa čak i kineskog ili japanskog. Važan je ne samo govorni jezik, već i tečnost određene terminologije.
• Poznavanje stranog tržišta, zakonodavstvo, carinski zahtjevi. Opet, u odnosu na one države s kojima poslodavac surađuje ili planira uspostaviti kontakte. Mnogo se pozornosti ovdje posvećuje slobodnoj orijentaciji na pozicijama na svjetskom tržištu, poznavanju zakonodavstva u području međunarodne trgovine, privatnom pravu. Veliki plus ako specijalist ima iskustva u suradnji s carinskim vlastima, logističkim kompanijama.
• Iskustvo s poslovnim dokumentima. Konkretno, uvoznim / izvoznim ugovorima.
• Posjedovanje računala, drugih pametnih uređaja potrebnih za rad programa i aplikacija na razini profesionalnog korisnika.
• Potiču se vještine psihološkog pregovaranja i javne govorne vještine. Važno je ako podnositelj zahtjeva diplomaciji nije stran. Specijalist također mora biti svjestan kulturnih karakteristika zemlje u kojoj se poslovni partner nalazi.

Osobne kvalitete

Imati iskustva u jednoj od vrsta vanjskoekonomskih aktivnosti važan je zahtjev podnositelja zahtjeva. Međutim, cijene se i brojne osobne osobine. Pomažu i sami stručnjaci koji se bave tako odgovornom, ali i zanimljivom aktivnošću. Konkretno, ovo je sljedeće:

• Najvažnije su menadžerske i organizacijske sposobnosti.
• Inicijativa.
• Otpornost na stres.
• Društvenost.
• Sposobnost pregovaranja, diplomacija, dar uvjeravanja.
• Samopouzdanje.
• Invaliditet.
• Točnost.
• Odgovornost za svoje odluke i postupke.

Profesionalci struke

Razlikuju se sljedeće glavne prednosti rada rukovoditelja vanjsko-ekonomskih transakcija:

• Visoke plaće (naravno, u odnosu na iskusne profesionalce).
• Mogućnost razvijanja, informativnih poslovnih putovanja u inozemstvo.
• Dovoljan rast u karijeri.

Protiv profesije

Kao i sve druge radne aktivnosti, i ova će imati nedostatke. Navodimo ključne:

• Prilično nervozan i naporan rad. To je zbog činjenice da, usprkos neizvjesnosti, morate brzo donijeti odluke o kojima ovise i vaša vlastita karijera i razvoj tvrtke poslodavaca.
• Takozvani rokovi su situacije kada se velika količina posla mora završiti u ograničenom vremenu.
• Visok udio odgovornosti za svaku radnju ili odluku.
• Potreba za pronalaženjem zajedničkog jezika, uspostavljanje uspješne komunikacije čak i s dijametralno suprotnim partnerima.

Kako postati stručnjak za vanjskoekonomsku djelatnost?

Naravno, najbolja opcija je steći visoko ekonomsko obrazovanje. Najprikladnija specijalizacija je Svjetska ekonomija. Obratite pozornost i na upute koje se odnose na trgovinu i trgovinu.

Međutim, ako već imate sveučilišno, humanitarno ili tehničko obrazovanje, tada se za prekvalifikaciju možete obratiti kratkotrajnim tečajevima na ekonomskim sveučilištima. Njihovo trajanje je od tjedna do godine. To su područja poput "Vanjskoekonomska suradnja", "Logističke aktivnosti" i druga.

Početak i rast karijere

U pravilu, nakon što je stekao specijalizirano obrazovanje, student ima nekoliko načina:

• Pronađite potrebnu poziciju u maloj tvrtki.
• Da biste dobili običnog zaposlenika u odjelu vanjsko-ekonomskog rada u velikoj korporaciji.
• Pronađite mjesto pomoćnika, pomoćnika menadžera za vanjskotrgovinske aktivnosti.
• Da bi se postiglo imenovanje odgovornih za razvoj malog međunarodnog projekta, opskrba specifičnim proizvodom.

Svi ovi načini pomoći će steći iskustvo toliko potrebno u ovoj specijalizaciji. Naravno, ovdje se ne isplati nadati visokoj plaći.

Najvažnije na početku karijere je temeljito proučiti svjetsko tržište, uključiti se u marketinška istraživanja, uspostaviti poslovne kontakte i poznanstva.

Budući da je profesija u našoj zemlji mlada, ali istovremeno prilično tražena, prognoze za brzi rast u karijeri vrlo su visoke. S rastom odgovornosti zaposlenika, razmjerom njegova područja djelatnosti, plaće će se povećavati.

Novčana nagrada

Plaća menadžera za vanjsku trgovinu sastoji se od tri komponente:

• Fiksni dio je plaća.
• Kamate od transakcija.
• Godišnje nagrade na temelju rezultata posebno uspješnih projekata.

Teško je identificirati bilo koje konkretne brojke. Plaća ovisi o lokalitetu i opsegu poduzeća koje zapošljava. I naravno, iz profesionalnosti i revnosti samog menadžera. Za novozaposlenog zaposlenika prosjek u Rusiji smatra se plaćom od 20-40 tisuća rubalja. Iskusni stručnjaci, profesionalci u svom području svaki mjesec dobivaju oko 100 tisuća rubalja, ili čak i više.

Voditelj za vanjskoekonomsku djelatnost mlada je, ali vrlo perspektivna specijalizacija. Ovdje su mogući brzi rast u karijeri, pristojne plaće. Ali prilično visoki zahtjevi postavljaju se prema stručnjaku. Ono što je nepovoljno za početnike, prije svega, cijenjeno je radno iskustvo i uspostavljeni poslovni odnosi. Međutim, postoji nekoliko načina da se sve to uskoro pronađe. Važno je ne zaboraviti na svoje osobne kvalitete, jer uspjeh stručnjaka ovdje ovisi o njegovim interakcijama s partnerima.